Fujitsu hat kürzlich seine 2020 eingeführte uSCALE-Infrastruktur als Service unter anderem für niederländische SELECT-Partner verfügbar gemacht. Auch Kunden der SELECT-Partner von Fujitsu können die IT-Infrastruktur durch monatliche Zahlung flexibel nutzen. Obwohl Hybrid ein relativ neuer Ableger der XaaS-Branche ist, hat das letzte Jahr laut Rob Overtoom von Fujitsu gezeigt, dass immer mehr Unternehmen darin eine gute Alternative sehen, um vollständig an Ort und Stelle zu bleiben oder vollständig auf eine Cloud-Infrastruktur umzusteigen.

Als relativ kleines Land stehen die Niederlande oft an der Spitze der europäischen Einführung neuer Technologien. Dies gilt auch für Solutions as a Service. Normalerweise sind es kleine und mittelständische Unternehmen, die den Weg weisen, sagt Rob Overtoom, niemals große Konzerne, Regierungsorganisationen oder multinationale Konzerne.

„Sie probieren eher etwas aus und sehen, was passiert“, bemerkt Fujitsus Chief XaaS Solutions Evangelist, European Platform Business. „Deshalb finde ich es viel einfacher, mit niederländischen Unternehmen über die Nutzung von as-a-Service zu diskutieren als in vielen anderen europäischen Ländern.“

Während Service as a Service in Bereichen wie Anwendungen und Arbeitsumgebungen als Opex-Alternative zur Investition in eigene Hardware bereits weithin akzeptiert ist, ist Infrastructure as a Service noch ein relativ neuer Ableger in der xaaS-Branche. Eine, bei der Sie eine physische Lösung als Cloud-Lösung anbieten können. Wenn es um Hardware geht, ziehen es IT-Leute vor, in ihr eigenes Server-Rack umzuziehen, um bei Bedarf etwas hinzuzufügen“, sagt Overtoom.

Wechseln Sie in die Cloud
„Das sieht man auch beim Wechsel in die Cloud. Nur wenige Unternehmen beziehen ihre Infrastruktur vollständig aus der Cloud. Und die, die es getan haben, kommen immer mehr darauf zurück und verinnerlichen sich wieder. Ich habe das Gefühl, dass es in der Cloud zu viele Infrastrukturprobleme gegeben hat. Die Leute glauben, dass Anwendungen und Systeme in der Cloud gespeichert werden können, aber sie ziehen es vor, mehr Kontrolle über die darunter liegende Infrastruktur zu haben. Dann tun sie es unter ihrer eigenen Leitung, mit der Vorstellung, dass sie mehr Kontrolle haben. Darüber hinaus stellen Kosten, Sicherheit und Verfügbarkeit sehr große Rückschläge in der Cloud dar. IaaS bietet sowohl On-Premise- als auch Cloud-Vorteile, betont Overtoom. Die Hardware ist in der Nähe, aber Sie müssen nicht in Equipment oder Wissen investieren, Sie können ohne erneute Kosten skalieren, wenn die Hardware nach sechs Monaten nicht mehr ausreicht. Wenn Sie möchten, können Sie sogar die Hardware besitzen, während es jederzeit möglich ist, flexibel zu skalieren, wenn mehr oder weniger Kapazität benötigt wird.

uSCALE für Partner
Fujitsu selbst hat uSCALE im Oktober 2020 in Europa eingeführt. Die Plattform ist von Land zu Land weitgehend gleich, mit Nuancen hier und da. Die Niederlande sind auch bei IaaS führend, stellt Overtoom fest, obwohl die Einführung nicht ganz so verläuft, wie er es zuvor geplant hatte.

„Am Anfang dachte ich, dass IaaS- oder Hybrid-Lösungen hauptsächlich mittelständische Organisationen interessieren würden. Große Organisationen haben oft große IT-Budgets, auch für ihre Infrastruktur. Aber die Investition in diese Infrastruktur ist oft eine Herausforderung. Unternehmen und Regierungen wollen ihre Budgets gut ausgeben und tun dies am liebsten verteilt. IaaS scheint dort eine gute Alternative zu sein, nicht zuletzt, weil es auch mehr Flexibilität bei der Auf- und Abwärtsskalierung bietet.

Der Weg zur Einführung von IaaS unterscheidet sich daher deutlich von Organisation zu Organisation. Große Unternehmen entscheiden sich häufig dafür, zuerst mit Pilotprojekten und kleinen Teilen ihrer Infrastruktur auf IaaS umzusteigen, während kleinere Unternehmen dies vollständig tun. „Es ist wie bei der Cloud, es geschah nicht auf einmal, sondern ganz allmählich. Erste Exchange- oder Speicherumgebung. Auch logisch, denn in Unternehmen sprechen wir von viel größeren und komplexeren IT-Umgebungen.

dieselbe Wolke
Cloud und as a Service erscheinen oft wie zwei Seiten derselben Medaille. Bei IaaS ist das natürlich anders. Overtoom bezeichnet uSCALE und andere IaaS-Lösungen als „cloud-alike“. „Du baust eine IT-Umgebung auf, die du flexibel nutzen kannst. Dabei spielt es keine Rolle, ob On-Premises, in einem externen Rechenzentrum oder aus einer Cloud. Es ist Opex versus Capex. Nutzen versus Besitz.

uSCALE ist auch eine Art Dachplattform, die viele Anwendungen aufnehmen kann. Denken Sie an Primeflex 2.0 – oder eben an die gesamte Hard- und Hardware in Kombination mit einer Lösung von Fujitsu. Aber auch Produkte oder Services von Drittanbietern wie NetApp- oder VMware-Anwendungen. Overtoom: „Kunden sagen uns, dass unser Modell das flexibelste ist. NetApp, vccp-Lizenz von VMware, wir können alles daran hängen. Das war bisher nirgendwo anders möglich.

80-90 % einer IaaS-Lösung besteht aus Hardware, die Anwendungen oder Workloads ausführt. Aber uSCALE ist eigentlich eine Hülle um ein Gesamtpaket, fährt Overtoom fort. „Egal um welche Anwendungs- oder Markentechnologie es sich handelt, wir können sie für einen monatlichen Festbetrag komplett anbieten. Auch Endgeräte von der Tastatur bis zum PC können einbezogen werden. Ich denke, das macht uSCALE sicherlich einzigartig. Auch in Deutschland, das bei der Einführung neuer Technologien oft hinterherhinkt, ist es auf dem Vormarsch. Wir müssen uns kaum mehr auf den latenten Marktbedarf konzentrieren, wir können uns hauptsächlich darauf konzentrieren, unseren Partnern zu helfen, jetzt, da sie seit Juni auch mit uSCALE arbeiten können.

Indirektes Modell
Das indirekte Modell wurde Ende Juni für SELECT-Partner eingeführt. „Man muss als Partner etwas tun, um bei uns anzufangen. Es gibt keine Unterscheidung im Portfolio, es ist für alle gleich. Der Unterschied liegt vor allem im partnerschaftlichen Ansatz. Wenn ein Vertriebspartner beteiligt ist, können wir mit ihm einen Vertrag abschließen, damit er als Systemintegrator für seinen Kunden auftritt. Es gibt aber auch ein Provisions-Plus-Modell. Außerdem schließen wir den Vertrag für uSCALE direkt mit dem Endkunden ab und der Partner erhält eine Provision. Wenn sich etwas ändert, zum Beispiel wenn der Kunde wechseln möchte, erhält der Partner ebenfalls einen Betrag. Und was auch möglich ist – wir haben bereits einen Systemintegrator in Finnland, der dies für einen Kunden erledigt – ist, unser flexibles Modell vollständig an einen Endkunden zu liefern. Unser partnerschaftlicher Ansatz ist daher auch flexibel. Das funktioniert auch deshalb gut, weil Sie dies sonst nirgendwo in den IaaS-Modellen für Channel-Partner sehen. »

Auch hier wird der Unterschied zwischen Cloud und IaaS deutlich. Beispielsweise kann ein Fujitsu-Partner seine eigene Computerumgebung über eine uSCALE-Vorlage konfigurieren, aber er kann dies auch selbst für einen Kunden tun. Es kommt manchmal vor, dass es für eine Organisation unerlässlich ist, Geräte vor Ort oder zumindest in der Nähe zu haben.

Konzentration auf das Kerngeschäft
„In diesem Fall können wir die Hardware vor Ort bereitstellen und mit einem Endkunden einen Vertrag darüber abschließen, während der Partner alles drumherum bereitstellt“, sagt Overtoom. „Überraschenderweise sind diese Arten von Modellen immer noch weit verbreitet. Was die Leute wirklich wollen, ist eine Partei, die sich in Bezug auf Hardware um alles kümmert: Installation, Wartung und Verwaltung, Upscaling oder Downscaling, und das alles in einem monatlichen Preismodell. Das Grundprinzip ist, dass sich ein Kunde auf sein Kerngeschäft konzentrieren kann. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine kleine oder große Organisation handelt, die grundlegenden Herausforderungen sind dieselben.

Gibt es neue Pläne für uSCALE? Sicher, sagt Overtoom abschließend. Nächstes Jahr gehen wir den nächsten Schritt: Pay-as-you-go, wo tatsächlich für die Nutzung bezahlt wird. Wir zahlen bereits flexibel pro Monat, aber nächstes Jahr werden wir dies noch weiter verstärken. »

Autor: Martijn Kregting