Tholen – Nach fast 20-jähriger Tätigkeit für Riny van der Staak übernahm Rob Linders am 1. Januar 2020 das Exportgeschäft am Standort Fresh Park in Venlo. Als das Coronavirus in den Niederlanden ausbrach – Wenige Wochen später niedergeschlagen, Sein selbstständiges Unternehmertum hatte einen holprigen Start. Rob hat jetzt seinen Weg gefunden, teilweise dank der Erweiterung seines Sortiments mit spanischem Gemüse während der Winterzeit. „Ich sehe noch viel Wachstumspotenzial!“

„Früher diente es oft dazu, einen ruhigeren Teil des Winters auszufüllen, aber ich denke, der Handel hat sich in diesem Winter sehr gut entwickelt“, sagt Rob. „In diesem Jahr haben wir mit dem Verkauf von spanischem Gemüse begonnen. Trotz der hohen Erwartungen begann die Saison nicht einfach, aber immer mehr Kunden finden mich, ob ausländische Kunden oder niederländische Exporteure.

Neuer Sportzweig
„Für mich ist der Import ein neuer Sportzweig, aber es ist großartig zu sehen, wie er an Dynamik gewinnt. Ich bin sehr flexibel, was die Verpackung angeht, und Kunden können hierher kommen, um kleine und große Mengen zu kaufen“, sagt Rob. Es ist noch nicht sein Bestreben, die Importe auf spanische Früchte auszudehnen. „Zitrusfrüchte könnten noch eine Option sein, aber im Sommer bin ich viel zu beschäftigt mit dem niederländischen Handel. Darüber hinaus ist das Sommerobstangebot von niederländischen Importeuren mehr als ausreichend.

„Ich sehe es als Vorteil, dass ich ein kleiner Schauspieler bin. Es ist wahrscheinlich in Ordnung, Lastwagenladungen Strauchtomaten zu importieren, aber das ist ungefähr das, was am Ende der Zeile übrig bleibt. Meine Kosten sind gering und somit kann der Handel die Produkte auch mit geringer Marge verkaufen. Obwohl ich ein kleiner Schauspieler bin, gibt es viele Möglichkeiten, ein gutes Comeback zu erzielen, aber jeder Tag ist ein anderes Spiel.“

Fokus auf Gastronomie und Geselligkeit
Traditionell sitzt der Kundenkreis von Riny van der Staak hauptsächlich in Luxemburg, Deutschland und Frankreich. „Ich habe Kunden für ein paar Kisten Kohlrabi, aber auch für zwanzig Paletten Karotten pro Woche. Unsere deutschen Kunden sind jetzt bis zu etwa 100 Kilometer jenseits der Grenze, aber ich sehe auch Möglichkeiten weiter östlich. auch auf der Suche nach Restaurant- und Convenience-Geschäften und Expansion in diesem Segment. Meiner Meinung nach wird der Umsatz in den kommenden Jahren nur steigen. Vor allem die jüngere Generation greift zunehmend zu regionalen Produkten. Rotkohl gibt es kaum noch im Supermarkt, sondern in einem Essenssalat oder Mikrowellengericht.“

„Wie auch das übrige Sortiment möchte ich für Qualität stehen. Deshalb sorge ich dafür, dass der gesamte Handel hier innerhalb von zwei Tagen ausverkauft ist. Und keine Kiste verlässt die Tür, ohne das Produkt zu sehen, um den Wünschen Ihrer Kunden gerecht zu werden , man muss wissen, was man verkauft, denn ich bin davon überzeugt, dass die Leute auf Qualität zurückkommen“, sagt Rob.

Mehr Stabilität
Rob handelt hauptsächlich mit Erzeugern und Erzeugerverbänden. Er kauft auch an der Uhr bei The Greenery, ZON, Veiling Zaltbommel und bis letztes Jahr bei FruitMasters. „Aber das Auktionsangebot wird jedes Jahr kleiner. Ich greife höchstens zu 10 bis 20 % in die Auktion ein.“ Laut Rob besteht ein bedeutender Trend der letzten Jahre darin, dass Kunden zunehmend auf Vertragsbasis und nicht mehr auf Tagesbasis handeln möchten. „Kunden wollen Stabilität und das kann ich verstehen.“

„Im Moment mache ich alles mit meiner Freundin Janine, ergänzt durch eine Kollegin aus der Verwaltung. Zusammen sprechen wir fünf Sprachen, damit wir die ganze Welt managen können.“ Linders möchte sein Team um einen Kollegen erweitern, der auch handeln kann. „Ich bin jemand, der immer auf der Suche nach einem guten Trade ist. Schließlich fängt eine fliegende Krähe immer etwas, aber im Trade gibt es mehr Möglichkeiten, als wir im Moment nutzen können.“

Rob hat sich bei der Übernahme bewusst nicht für eine Namensänderung entschieden. „Der Name von Riny van der Staak ist seit 1974 im ganzen Land bekannt. Ich wollte ihn zuerst nicht loswerden. Aber jetzt wissen die Kunden auch, dass es Rob Linders gut geht. Es ist noch nicht passiert, aber für die In absehbarer Zeit wird der Name Linders auch das Gebäude zieren!“

Für mehr Informationen:
Riny van der Staak Obst und Gemüse
Venraysweg 132a
5928 HRVenlo
Telefon: +31 (0)77 3969162
r.linders@rinyvanderstaak.nl