Wachsen Sie mit der idealen Einflussstrategie

Es ist marketingstrategisch interessant, weil ich es überhaupt nicht kommen sah. Zu Zeiten des Yo-Yos, des Würfels, der Flippos und des Lola-Balls gab es immer einen TV-Spot auf Telekids und – beruflich – habe ich von all den Medienstrategen gelernt, immer in den Massenmedien zu blasen, wenn man will die richtige Zielgruppe erreichen. Besonders für dich () Ich habe meinen Sohn gefragt: Warum brauchst du plötzlich einen Air Up? „Nun, ich habe das auf YouTube gesehen.“

Logisch natürlich, nach ein paar Google-Suchen (ich bekomme jetzt ständig diese Anzeige auf YouTube, das Schicksal des Medienjournalisten) scheint dieses Start-up von vielen Influencern aufgebauscht worden zu sein. Die aufgenommenen 40 Millionen an Fremdkapital waren offenbar gut angelegt. Dahinter steckte eine verdammt clevere Strategie. Anouk Schepers aus Kooperative ist glücklicherweise ein Experte auf diesem Gebiet. Sie hilft beispielsweise Coca-Cola bei der Influencer-Strategie. ,,Man muss die Doku über das Feuerfest auf Netflix gesehen haben und auch nur über Influencer gegangen sein, bei bestimmten Zielgruppen kommt man auch ohne TV weit. Wer es schlau macht, braucht für diese junge Zielgruppe noch keine Massenmedien. „Manche Influencer sind bei ihrer Zielgruppe einflussreicher als andere. Es ist wichtig, dass das Produkt zu dem von Ihnen gewählten Influencer passt, dass es für einen Influencer sinnvoll ist, ein Produkt zu bewerben, dass es weniger kommerziell ist. Jemand wie Jessie Maya ist sehr involviert Gesundheitsbereich, sie hat also viel Einfluss auf diesem Gebiet.“ Schepers erklärt, dass viele Menschen heute Beispiele haben, von denen sie blindlings akzeptieren: „Meine Mutter zum Beispiel liebt alles von Nicolette van Dam, also wenn sie einen Air gewunken hätte Up, sie hätte es definitiv gekauft.“

Betrachtet man den Fall aus der Ferne, wurde eine scharfe Strategie aus YouTubern mit großer Reichweite und kleinen YouTubern mit viel Einfluss entwickelt. Beruflich kann man sagen, dass sie sehr stark auf einer Kombination aus „Vertrautheit“ und „Vorlieben“ beruhen. „Wenn Sie eine gute Kombination aus Reichweite und Engagement haben, brauchen Sie Fernsehen nicht so sehr.“ Eine gute Beeinflussungsstrategie sei daher ihrer Meinung nach, nicht die Liste der YouTuber auszuwählen, die viele Views bekommen, sondern vor allem zusammenzuarbeiten. . ,,Wir arbeiten mit Coca-Cola (dem Unternehmen, das mehrere Marken vereint, aber das wissen Sie) mit einer Gruppe von zehn oder fünfzehn ständigen Botschaftern zusammen. Bei jeder Kampagne treffen wir Entscheidungen für bestimmte Ersteller. Sie haben auch regelmäßige Markierungen; bei Fanta ist es eine etwas jüngere Zielgruppe und dann arbeiten wir zum Beispiel mit Noah Zeeuw. Ich glaube an diese Exklusivität. Es ist auch sehr nützlich, mit diesen etwas kleineren YouTubern zu arbeiten, da sie etwas weniger für das große Geld ausgeben. Infolgedessen ist das Engagement bei Influencern mit 10-15.000 Followern oft etwas höher als bei Herstellern mit Hunderttausenden von Zuschauern. Sie mögen die Marke oft aufrichtig.

Sie spricht über ihre Arbeit bei Plus Dental, dem Anbieter transparenter Zahnspangen. „Dort ist die Beeinflussungsstrategie sehr wichtig und wir empfehlen, sich mehr auf die tatsächliche Nutzung des Produkts als auf die Bekanntheit zu konzentrieren. Joris van Velzen von der Plattform „Man-Man“ hat das Produkt wirklich ausprobiert und eine Geschichte daraus gemacht. Es hat wirklich zu vielen Vereinbarungen geführt. Eine solche Plattform hat viel Glaubwürdigkeit und funktioniert daher gut. Als Beispiel nennt Schepers „Snackspert“, den Mann, der Snacks testet. „Er hat sich geschickt als Snacking-Experte etabliert. Wenn du Mora bist, wärst du verrückt, nicht mit ihm zu arbeiten. So jemanden muss man in der Nähe halten. Wieso den? Die Leute folgen ihm und kaufen die Snacks, die er empfiehlt. Ich werde mir immer irgendwo ein Sandwich holen, wo er hingegangen ist.“

Mit Sjef Kerkhofs aus Tägliche Dialoge Lassen Sie uns etwas allgemeiner über den enormen Einfluss sprechen, den Schöpfer auf allen sozialen Plattformen haben. Er verweist zum Beispiel auf die Summen, die Plattformen wie TikTok übrig bleiben, um die Ersteller bei der Erstellung von Inhalten anzuleiten. Diese Urheber bestimmen die Existenzberechtigung der Plattform und gewinnen immer mehr an Einfluss. „Man sieht eine Bewegung, die sich von Marken entwickelt, die zuerst einige Zielgruppen von YouTubern ‚ausgeliehen‘ haben, hin zu Marken, die YouTuber in ihren eigenen Kanälen verwenden. Inhalte von YouTubern werden allmählich zur Grundlage der Marken selbst. Das ist wirklich eine große Veränderung. Wir werden mit Woonmall Alexandrium zusammenarbeiten, und sie kommunizierten früher, indem sie Räume voller Möbel zeigten, aber das funktioniert nicht mehr. Sie müssen Designer in dieses lebhafte Einkaufszentrum locken und es auf Ihren Kanälen übertragen.“

Kerkhofs erwartet, dass die Arbeitsweise von Kreativen – mit kleinen Teams, kleinen Budgets und viel Kreativität – auch in den Massenmedien eine Rolle spielen wird. „Sicherlich werden große Werbeproduktionen mit digitalem Fernsehen zwangsläufig zurückgehen.“ Kerkhofs beschreibt, wie das die Arbeit in einer Agentur anders macht. „Zum Beispiel arbeiten wir für Blokker und gehen dann zu einem berühmten Schöpfer, um zu filmen, was diese Person in sich trägt. So muss man anfangen zu denken, denn sonst wird es schwierig, die jüngeren Zielgruppen zu erreichen.“

Lorelei Schwarz

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